如何在日本找到OEM代工厂：小品牌实用指南

**简而言之：**大多数承接外部订单的日本厂家不会用英文说明这一点，很多甚至根本不做说明。您需要通过产地、行业协会和他们自己的日文网站找到他们，然后用日语、带着清晰的需求去询问。要拿到两三份书面报价，通常得联系好几家厂家。

为什么从海外很难找到日本厂家

日本有大量中小型制造商，其中很大一部分一直通过日本的批发商和贸易公司销售，而不是直接卖给外国买家。这决定了您在网上能看到的情况：

• 网站只有日文，或者英文页面只是一段简短的公司简介，完全不提承接外部订单。
• **OEM 往往不对外宣传。**一家厂家可能每周都在为其他品牌生产，网站上却只列出自己的产品。
• **联系方式是表单、电话或传真。**一封英文邮件可能没人回复，仅仅是因为办公室里没人能自如地读英文。

这些都不代表厂家不愿意接单，只是说明第一次接触必须用他们习惯的方式进行。

日本OEM厂家实际在哪里

产地

许多行业集中在一个地区：毛巾在今治，厨刀在关和堺，陶瓷在美浓、有田和波佐见一带，等等。地方行业协会往往会公布会员名单，这些名单是最可靠的起点，因为上面每个名字都在当地生产该产品。

日语搜索词

用日语搜索，能找到从不出现在英文搜索结果中的厂家。有用的词包括 OEM（日语中写法相同）、受託（jutaku，受托生产）、名入れ（naire，加印名字或标志）、別注（betchū，特别订制）和小ロット（小批量）。

展会

日本的展会是许多厂家结识新买家的地方。如果您能亲自到场，展会很有用；不过大多数参展商仍希望后续沟通用日语进行。

要发给厂家什么

粗略的需求就可以，但必须回答厂家首先会问的问题：

1. 是什么产品：样品、照片或图纸，以及材料、尺寸和表面处理。
2. 需要在多大程度上成为您的产品：在他们的现成产品上加您的标志，用您的包装装他们的产品，还是按您的规格生产。（参见OEM、ODM与自有品牌。）
3. 数量：首单数量，以及您希望的返单数量。
4. 目标价格，哪怕只是一个范围。
5. 货物发往哪里，因为标签和出口单据取决于此。

厂家收到用清晰日语写成的这些信息后，通常很快就能告诉您这是否是他们擅长的工作。

一份有用的报价应包含什么

请每家厂家以书面形式报出相同的项目，以便比较：

项目	为什么重要
按您的数量计算的单价	最核心的数字
起订量	往往是决定性因素（为什么差异很大）
交期	从样品确认到成品完成
一次性开版费用	印版、刀模、模具、织标花样
样品费用和时间	样品往往要收费
付款条件	许多厂家对首单要求在生产前付款

自己做，还是交给别人做

如果您能读写日语，或者与懂日语的人合作，这些事都可以自己做。如果不能，这正是我做的事：我阅读您的需求，找到承接这类工作的厂家，用日语通过邮件、电话或传真询问，并以书面形式把他们自己的报价并排带回给您。寻找厂家和报价都是免费的；只有下单时才收取佣金，并在任何下单之前书面约定。完整的步骤和费用见服务流程。

您也可以浏览厂家名录，日本厂家在那里列出自己承接的业务，您可以直接联系会说英语的厂家。