OEM-Hersteller in Japan finden: Praxisratgeber für kleine Marken

Kurz gesagt: Die meisten japanischen Hersteller, die Fremdaufträge annehmen, sagen das nicht auf Englisch, und viele sagen es überhaupt nicht. Sie finden sie über Produktionsregionen, Branchenverbände und ihre eigenen japanischen Websites und fragen dann mit einer klaren Anfrage auf Japanisch an. Rechnen Sie damit, mehrere Hersteller kontaktieren zu müssen, um zwei oder drei schriftliche Angebote zu erhalten.

Warum japanische Hersteller aus dem Ausland schwer zu finden sind

Japan hat sehr viele kleine und mittlere Hersteller, und ein großer Teil von ihnen hat schon immer über japanische Großhändler und Handelshäuser verkauft statt direkt an ausländische Käufer. Das prägt, was Sie online sehen:

• Websites gibt es nur auf Japanisch, oder die englische Seite ist ein kurzes Firmenprofil ohne Hinweis auf Fremdaufträge.
• OEM wird oft nicht beworben. Ein Hersteller kann jede Woche für andere Marken produzieren und trotzdem nur seine eigenen Produkte zeigen.
• Kontakt läuft über Formular, Telefon oder Fax. Eine englische E-Mail kann unbeantwortet bleiben, einfach weil im Büro niemand sicher Englisch liest.

Nichts davon bedeutet, dass der Hersteller nicht will. Es bedeutet, dass der erste Kontakt so erfolgen muss, wie er es gewohnt ist.

Wo japanische OEM-Hersteller tatsächlich sitzen

Produktionsregionen

Viele Branchen konzentrieren sich auf ein Gebiet: Handtücher in Imabari, Küchenmesser in Seki und Sakai, Keramik in den Regionen Mino, Arita und Hasami und so weiter. Regionale Branchenverbände veröffentlichen oft Mitgliederlisten, und diese Listen sind der verlässlichste Ausgangspunkt, weil jeder Name darauf das Produkt vor Ort herstellt.

Japanische Suchbegriffe

Eine Suche auf Japanisch findet Hersteller, die in englischen Ergebnissen nie auftauchen. Nützliche Begriffe sind OEM (auf Japanisch gleich), 受託 (jutaku, Auftragsfertigung), 名入れ (naire, Name Imprinting), 別注 (betchū, Sonderanfertigung) und 小ロット (Kleinserie).

Fachmessen

Auf japanischen Fachmessen treffen viele Hersteller neue Käufer. Sie lohnen sich, wenn Sie hinfahren können; die meisten Aussteller möchten die Nachverfolgung trotzdem auf Japanisch.

Was Sie einem Hersteller schicken sollten

Eine grobe Anfrage genügt, aber sie muss die Fragen beantworten, die ein Hersteller zuerst stellt:

1. Was es ist: ein Muster, Fotos oder eine Zeichnung, mit Material, Größe und Oberfläche.
2. Wie weit es Ihr eigenes Produkt sein soll: Ihr Logo auf seinem bestehenden Produkt, sein Produkt in Ihrer Verpackung oder ein Produkt nach Ihrer Spezifikation. (Siehe OEM, ODM und Private Label.)
3. Menge: die erste Bestellung und was Sie nachzubestellen hoffen.
4. Zielpreis, auch als Spanne.
5. Wohin die Ware geht, denn Kennzeichnung und Exportpapiere hängen davon ab.

Ein Hersteller, der dies in klarem Japanisch erhält, kann Ihnen meist schnell sagen, ob es seine Art von Arbeit ist.

Was ein brauchbares Angebot enthält

Fragen Sie jeden Hersteller schriftlich nach denselben Punkten, damit sich die Angebote vergleichen lassen:

Punkt	Warum er wichtig ist
Stückpreis bei Ihrer Menge	Die Kernzahl
Mindestmenge	Oft der entscheidende Faktor (warum sie schwankt)
Lieferzeit	Vom freigegebenen Muster bis zur fertigen Ware
Einmalige Einrichtungskosten	Druckplatten, Stanzwerkzeuge, Formen, Webmuster für Etiketten
Musterkosten und -zeitplan	Muster werden oft berechnet
Zahlungsbedingungen	Viele Hersteller verlangen bei einer Erstbestellung Zahlung vor der Produktion

Selbst machen oder machen lassen

Sie können all das selbst erledigen, wenn Sie Japanisch lesen und schreiben oder mit jemandem arbeiten, der es kann. Wenn nicht, ist genau das meine Arbeit: Ich lese Ihre Anfrage, finde die Hersteller, die diese Art von Arbeit annehmen, frage sie auf Japanisch per E-Mail, Telefon oder Fax an und bringe Ihnen ihre eigenen Zahlen schriftlich und im direkten Vergleich zurück. Suche und Angebote sind kostenlos; eine Provision fällt nur an, wenn Sie bestellen, und wird schriftlich vereinbart, bevor etwas bestellt wird. Alle Schritte und Gebühren finden Sie unter So funktioniert es.

Sie können auch das Herstellerverzeichnis durchsehen, in dem japanische Hersteller angeben, welche Aufträge sie annehmen, und die englischsprachigen direkt kontaktieren.