日本厂家的起订量：为什么差异大，如何降下来

**简而言之：**起订量由厂家自己的成本决定：机器调试、能采购或染色的最小材料批量，以及一次生产如何排进他们的日程。这就是为什么各家厂家的起订量差别这么大。使用厂家的现有材料和器型，或者从OEM降一级改做自有品牌或加印标志，通常可以从更小的批量起步。

为什么我从不报“典型”起订量

买家常问毛巾、刀具或笔记本的一般起订量是多少。我不给出这样的数字，因为诚实的回答是：取决于厂家。同一个镇上的两家作坊，对看起来相同的产品可能报出差别很大的数字。把某一家厂家的数字当成规律来转述，误导多于帮助。唯一算数的起订量，是厂家写在您报价单上的那个。

决定起订量的因素

调试时间

每次生产都从调试机器开始：给织机穿纱、装上印版、调整刀模。如果调试要花半天，厂家之后就需要生产足够多的件数，才能让这半天物有所值。

材料批次

材料是成批采购或加工的。纱线按缸染色；纸张按固定尺寸成批制造或裁切；釉料成批调配。定制颜色往往意味着全新的一批，起订量随批次走，而不是随您的订单走。

窑炉、织机和排期

有些工序有其天然的规模。窑要装满才烧；织机按一定长度的布料来调试。小订单可能要等到能与其他订单合并生产时才能做。

还有谁参与

许多日本产品要经过好几家专业作坊：一家织造，一家染色，一家缝制。每家都有自己的起订量，其中最高的那个决定整个产品的起订量。

从更小批量起步的方法

1. **使用现有材料和颜色。**选用厂家现有系列中的标准色，就不需要为您单独染一缸。
2. **使用现有的器型或尺寸。**起订量往往在开新模具和刀模时跳升。
3. **降一个层级。**如果OEM的量太大，可以询问ODM、自有品牌或加印标志。
4. 问清起订量由什么构成。“这是因为材料还是因为调试？“这样的问题往往能发现更小的选择。
5. **接受更长的交期。**有些厂家会把小订单排进他们已经在做的生产中。
6. **说明您打算返单的量。**如果小批量首单明显是长期合作的开始，厂家会更灵活。

以书面形式拿到起订量

请每家厂家报出每个层级的起订量（现货产品加您的标志、您的包装、您的规格），以及各自的单价。把它们放在一起看，通常就能一目了然地做出选择。这也是我替您询问厂家时带回的内容之一：他们自己的数字，书面形式，并排列出。