Ferias comerciales en Japón: la Gift Show de Tokio y el seguimiento

En resumen: Las ferias comerciales son uno de los mejores lugares para conocer en persona a fabricantes japoneses, porque allí exponen muchas pequeñas empresas que nunca venden en internet. La Tokyo International Gift Show, que se celebra dos veces al año en Tokyo Big Sight, es la mayor en regalos, artículos para el hogar y estilo de vida. La visita es la parte fácil; el acuerdo depende del seguimiento, que la mayoría de los expositores querrán en japonés.

La Tokyo International Gift Show

La feria se celebra en primavera y en otoño en Tokyo Big Sight. Según el informe posterior del organizador, la edición de febrero de 2026 tuvo 2.789 expositores y más de 226.000 visitantes. La edición de otoño de 2026 se anunció con unos 2.880 expositores. Abarca regalos, artículos para el hogar, vajilla, papelería, textiles, artesanía y más, y solo está abierta a visitantes profesionales. Consulte el sitio del organizador para conocer las próximas fechas y la inscripción.

Antes de ir

• Inscríbase con antelación como visitante profesional.
• Sepa lo que busca: categorías, rango de precios, cantidades. Los fabricantes lo preguntan de inmediato.
• Lleve tarjetas de visita. En Japón se sigue esperando el intercambio de tarjetas.
• Tenga una forma de explicar su marca rápidamente: una hoja de una página o fotos en su teléfono.
• Planifique por pabellones. La feria es grande; las zonas regionales y de artesanía son donde están muchos pequeños fabricantes.

En el estand

• Pregunte si aceptan pedidos del extranjero y si hacen personalización con nombre, marca blanca u OEM.
• Pregunte por el pedido mínimo y si los precios son en fábrica (ex-works).
• Fotografíe los productos solo con permiso.
• Anote el número del estand y la persona con quien habló en el reverso de su tarjeta.

Los acuerdos se cierran en el seguimiento

Después de la feria, los fabricantes reciben muchas consultas. Las que obtienen respuesta son claras, corteses, en japonés, y llegan en una o dos semanas:

1. Recuérdeles quién es usted y de qué hablaron.
2. Enumere los productos por su número de referencia.
3. Indique las cantidades, el destino y cuándo los necesita.
4. Pida un presupuesto por escrito con el mínimo, el precio unitario, el plazo de entrega y las condiciones de pago.

Si no puede ir

Muchos expositores también aceptan consultas después. Si ha visto productos de la feria en internet, o tiene la tarjeta de un fabricante que le ha dado un colega, puedo contactarlos en japonés y traerle sus cifras por escrito. Envíeme un encargo o lea cómo trabajar con fabricantes japoneses.