Sourcing sur les salons japonais : Tokyo International Gift Show

En bref : les salons professionnels sont l’un des meilleurs endroits pour rencontrer des fabricants japonais en personne, car de nombreuses petites entreprises qui ne vendent jamais en ligne y exposent. Le Tokyo International Gift Show, organisé deux fois par an à Tokyo Big Sight, est le plus grand salon pour les cadeaux, la maison et l’art de vivre. La visite est la partie facile ; l’affaire dépend du suivi, que la plupart des exposants voudront en japonais.

Le Tokyo International Gift Show

Le salon a lieu au printemps et à l’automne à Tokyo Big Sight. Selon le bilan publié par l’organisateur, l’édition de février 2026 a réuni 2 789 exposants et plus de 226 000 visiteurs. L’édition d’automne 2026 a été annoncée avec environ 2 880 exposants. Il couvre les cadeaux, la maison, les arts de la table, la papeterie, le textile, l’artisanat et plus encore, et il est réservé aux visiteurs professionnels. Consultez le site de l’organisateur pour les prochaines dates et l’inscription.

Avant d’y aller

• Inscrivez-vous à l’avance comme visiteur professionnel.
• Sachez ce que vous cherchez : catégories, gamme de prix, quantités. Les fabricants posent la question tout de suite.
• Apportez des cartes de visite. L’échange de cartes reste attendu au Japon.
• Prévoyez de quoi présenter votre marque rapidement : une fiche d’une page ou des photos sur votre téléphone.
• Organisez-vous par hall. Le salon est grand ; les espaces régionaux et artisanaux sont ceux où se trouvent beaucoup de petits fabricants.

Sur le stand

• Demandez s’ils acceptent les commandes de l’étranger, et s’ils font du marquage, de la marque propre ou de l’OEM.
• Demandez la commande minimale et si les prix s’entendent départ usine.
• Ne photographiez les produits qu’avec autorisation.
• Notez le numéro du stand et le nom de votre interlocuteur au dos de sa carte.

C’est au suivi que les affaires se concluent

Après le salon, les fabricants reçoivent de nombreuses demandes. Celles qui obtiennent une réponse sont claires, polies, en japonais, et arrivent dans un délai d’une à deux semaines :

1. Rappelez qui vous êtes et ce dont vous avez parlé.
2. Listez les produits par leur référence.
3. Indiquez les quantités, la destination et la date à laquelle vous en avez besoin.
4. Demandez un devis écrit avec minimum, prix unitaire, délai et conditions de paiement.

Si vous ne pouvez pas y aller

Beaucoup d’exposants acceptent aussi des demandes après le salon. Si vous avez vu en ligne des produits du salon, ou si un collègue vous a transmis la carte d’un fabricant, je peux le contacter en japonais et vous rapporter ses chiffres par écrit. Envoyez une demande, ou lisez travailler avec des fabricants japonais.