Produceren in Japan of China? Een eerlijke vergelijking voor kleine merken

Kort gezegd: Japan is per stuk meestal duurder en lastiger te bereiken. Het is de moeite waard wanneer “made in Japan” deel uitmaakt van wat u verkoopt, wanneer het product afhangt van een Japans ambacht of materiaal, of wanneer u kleine oplagen nodig hebt van makers die op details letten. Voor producten in grote volumes waarbij de prijs leidend is, passen andere landen vaak beter. Dit is een algemene vergelijking, geen regel; individuele makers verschillen in beide landen.

Naast elkaar

	Japan	China (in het algemeen)
Stukprijs	Meestal hoger	Meestal lager, vooral bij volume
Minimum	Vaak bescheiden bij ambachtelijke en regionale makers	Zeer wisselend; grote fabrieken geven de voorkeur aan volume
Makers vinden	Lastig vanuit het buitenland; de meeste doen geen marketing in het Engels	Makkelijker; veel exportgerichte leveranciers online
Communicatie	Meestal in het Japans, vaak per telefoon of fax	Engelstalige verkopers zijn gebruikelijk
Ambachtsregio’s en materialen	Handdoeken uit Imabari, messen uit Seki, keramiek uit Mino en Arita, washi	Zeer brede industriële basis
Merkverhaal	“Made in Japan” spreekt in veel markten sterk aan	Hangt af van product en markt
Levertijden	Bepaald door de planning en vrije dagen van kleine werkplaatsen	Bepaald door de fabriekscapaciteit en het Chinees Nieuwjaar

Wanneer Japan zinvol is

• De herkomst is het product. Handdoeken uit Imabari, Japanse keukenmessen, Arita-porselein of washipapier worden gekocht omdat ze Japans zijn.
• Kleine oplagen met zorg. Veel Japanse werkplaatsen zijn klein en gewend aan precieze, korte series.
• Een productlijn die langzaam groeit. Nabestellingen van een paar honderd stuks passen bij veel Japanse makers.

Wanneer misschien niet

• De prijs is het belangrijkste verkoopargument.
• U hebt snel zeer grote volumes nodig.
• Het product heeft geen Japans materiaal, ambacht of verhaal.

Een praktische middenweg

Veel merken beginnen met iets met weinig risico: naamopdruk of private label op een bestaand Japans product. Zo ziet u of klanten betalen voor de Japanse herkomst voordat u in volledige OEM investeert.

Cijfers in plaats van gissingen

De enige manier om te weten of Japan werkt voor uw product, is echte offertes opvragen. Stuur mij een briefing en ik benader Japanse makers in het Japans; het zoeken en de schriftelijke offertes zijn gratis. Zie ook wat OEM-productie in Japan kost.